Explorando todos os canais e métodos #plantaodevendas

Depois que o planejamento de prospecção já estiver minimamente feito, então é hora de partir para a ação. É neste ponto que o corretor de imóveis deve explorar todos os canais e métodos que tiver à disposição, sem poupar esforços ou se dar ao luxo de ficar apenas nas tarefas mais fáceis. Os canais de prospecção acabam sendo complementares, e a prática de cada método aperfeiçoa a execução dos demais.

A seguir uma visão geral com os principais canais e métodos sobre como prospectar clientes no mercado imobiliário:

Plantão de Vendas

Basicamente é a permanência do corretor em escritórios de imobiliárias ou em stands de vendas onde os empreendimentos estão sendo construídos. Ou seja, é um canal receptivo de vendas, ficando o corretor à disposição dos clientes potenciais que aparecerem para conhecer ou comprar um imóvel. Para alguns é sorte, para outros é preparação. Assim, além das dicas anteriores que igualmente se aplicam aqui, o ideal é também:

Estudar bastante as maquetes dos empreendimentos;

Estar preparado para apresentar o imóvel mesmo em obras;

Manter o alinhamento com os demais corretores para evitar conflitos nas comissões;

Usar o tempo livre para prospectar via telefone e/ou internet;

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