3 Passos para o Corretor de Imoveis Elaborar uma Estratégia de Atendimento

1 - Conhecer o Produto/Empresa

Antes de mais nada, o corretor de imóveis é um vendedor, e como todo profissional desse ramo ele precisa saber e conhecer o produto que esta vendendo. Vai muito mais além dele saber quantidade de apartamentos por torre, elevadores, itens de lazer, etc. Ele precisa conhecer a história da empresa, seus conceitos, diferenciais, suas características e seus fundadores.

2 - Conhecer a Região

Quando o corretor esta no processo de atendimento/venda dentro de um plantão, ele não pode deixar de considerar que a região também é um fator muito importante para quem esta comprando um apartamento. Isso Mexe com toda a rotina que o cliente já esta acostumado, como por exemplo a ideia de mudança de escola para os filhos. Por isso é muito importante o corretor conhecer bem a região a ponto de indicar e se possível mostrar para o futuro cliente e morador do bairro todas as opções conforme seu perfil.

3 - Conhecer a Concorrência

Outro fator muito importante é o corretor conhecer os concorrentes no bairro. Se possível vá até o plantão, conheça o decorado, plantas, fluxo de tabela, obtenha o máximo de informação possível, e depois compare com o seu produto e selecione alguns itens no qual o seu produto se destaca. Em algum momento do seu atendimento, você com certeza você poderá utilizar essas informações como argumento de vendas

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