Explorando todos os canais e métodos #Porta a Porta
- Marcelo Lindemberg
- 1 de fev. de 2019
- 1 min de leitura
Depois que o planejamento de prospecção já estiver minimamente feito, então é hora de partir para a ação. É neste ponto que o corretor de imóveis deve explorar todos os canais e métodos que tiver à disposição, sem poupar esforços ou se dar ao luxo de ficar apenas nas tarefas mais fáceis. Os canais de prospecção acabam sendo complementares, e a prática de cada método aperfeiçoa a execução dos demais.
A seguir uma visão geral com os principais canais e métodos sobre como prospectar clientes no mercado imobiliário:
Porta a Porta
A “visita fria”, também conhecida pelo famoso “bater de porta em porta”. As estatísticas de sucesso para esse método hoje em dia já não são das melhores, o que o torna extremamente desafiador. Mas assim como na ligação fria, com a técnica apropriada os resultados podem compensar o esforço.
As dicas aqui são similares às dicas para ligação fria, acrescentando:
A importância de estar com aparência adequada para a visita;
Ter materiais para apresentar e/ou deixar tais como folhetos, folders e cartões de visita;
Também combinar com outros métodos tais como sempre pedir recomendações ou tentar ativar o networking;
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