3 Passos para se Tornar um Corretor de Sucesso
- Marcelo Lindemberg
- 27 de fev. de 2019
- 1 min de leitura
1 - INVISTA EM TREINAMENTO
Ter o CRECI é o básico, possuir experiência é recomendável, mas é o conhecimento o diferencial. Por isso, além de títulos, o profissional imobiliário precisa de capacitação contínua. Cursos, treinamentos, artigos, eventos, debates e discussões em comunidades na internet são ótimos para manter o foco nas mudanças do mercado e nas necessidades do cliente. Desenvolver competências não é mais uma opção, é um dever.
2 - VIRE UM ESPECIALISTA NO ASSUNTO
Ser um consultor imobiliário é sair da informalidade e assumir a posição de profissional qualificado em todo o processo de comercialização. Mantenha-se atualizado sobre a região em que você atua e transforme as necessidades do cliente em perfil de compra. No fechamento, tenha a percepção de que para você esta pode ser apenas parte de mais um negócio, mas para os clientes pode representar um sonho prestes a se concretizar, por isso, acompanhe de perto todas as orientações de seu departamento jurídico para fechar um negócio.
3 - ENTENDA O PERFIL DO CLIENTE
Quanto mais você conhece a fundo a necessidade do seu cliente, mais terá condições de oferecer imóveis que realmente atendam às expectativas dele. E para isso, você precisa se dedicar em ouvi-lo e entender, de fato, a mensagem que ele está passando. Se atingir esse objetivo, você será capaz de antecipar o que ele deseja encontrar e fazer propostas realmente relevantes. Assim, o cliente fica satisfeito, fecha negócio e você ainda ganhará recomendações por seu trabalho
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