O que se espera do Gerente no Processo de Vendas

O gerente é o grande ponto estratégico do processo de vendas. Além de mensurar o que os vendedores estão fazendo, ele pode segmentar a sua equipe de acordo com o processo.

Mas, antes de mais nada, o papel do gerente comercial é dar para a sua equipe, ferramentas para melhorar o desempenho do processo de vendas. Ele deve agir como um coach ajudando vendedores e monitorando o que eles estão fazendo, implementando o processo e vendo se as etapas elaboradas estão funcionando conforme o esperado.

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